支付矩阵

支付矩阵（Payoff table/ Payoff matrix）或称报酬矩阵、收益矩阵、赢得矩阵、得益矩阵

　　支付矩阵是指在博弈论中，用来描述两个人或多个参与人的策略和支付的矩阵。不同参与人的利润或效用就是支付。

　　在价格战中，企业和竞争者之间是一种非合作博弈关系。在博弈过程中，企业和竞争者都有两种策略选择：降价和不降价。假定在某一产业中形成了寡头市场结构，有两个企业A和B生产同一类产品。他们共同分享同一市场，在降价前各自获得的收益相等均为R；当采取价格战时，一个企业认为先通过降价可以获得较高的市场份额，由此可使得收益增加为Ro，相对于另一个企业不降价因此而损失Ro的收益：如果另一个企业也同样采取降价策略，那么面对既定的市场，两个企业会因价格下降而带来损失，损失都为Rd(且Rd<Ro)。这样就形成了下表的博弈支付矩阵：

　　通过比较支付矩阵参数的收益支付水平可以看出：在给定A企业时，B企业选择降价策略都比不降价策略好，也就是说降价策略是B的最优策略：同样给定B企业的策略时，A的最优策略也是降价策略。于是(降价，降价)构成了一个博弈的纳什均衡(R-Rt, R-Rd)，也就是相应的均衡收益。

　　继续采用上面的假设，现在来分析下面情况，既然双方降价与谁都无利，那么当一个降价，另一个不降价而采用其他价格竞争策略(比如搞好售后服务等)时，会出现不同情况，由于采用某种策略适应了社会需求，受到消费者的普遍赞同，从而吸引了大量的顾客，会产生新的收益分配的格局，形成了下面的支付矩阵：

　　该支付矩阵尽管是将表一中右上角和左下角对调，但却有着不同的经济含义和博弈后果。同样可以得到：不管B采取降价与不降价策略，A都会采取不降价策略：而对于B而言，也会是同样的抉择。因此，(不降价，不降价)变成了该支付矩阵的纳什均衡。这样，双方达成了一种默契和共识——合作。

　　通过上面的分析不难看出，采取合作的态度比起双方采用降价竞争的策略有利多了，显然是一种较为良性的状态。但它并非是理想的均衡状态，如果仅仅是维持现状，满足现存的收益水平，那么整个行业乃至社会将不思进取，也将不会有经济社会的繁荣。