推销弹性

推销弹性(Promotional Elasticity)

　　推销弹性是指在其条件不变时，企业推销费用的相对变动所引起的商品销售的相对变动。

　　在生产活动中，要支出生产费用，在销售活动中，要支出非生产性的推销费用，其中广告费用是推销费用的主要内容。在现代经济活动中，“商战”愈演愈烈，推销费用不断增长。那么，不断增长的推销费用究竟能带来多少收益，这就要考察推销弹性。所谓推销弹性，就是商品销售量变动率与推销费用变动率之比，用公式表示就是：

　　如果用E_a，代表推销弹性系数，用Q代表商品初始销售量，Q代表销售变动量，Q／Q为销售量变动率，A代表初始推销费用，A代表推销费用变动率，则上式可写成：

　　推销弹性的重要性虽不及其它弹性，但它却是衡量广告推销灼经济效益的一个重要指标。如果E_a≥1，那就表示总收益的增加比推销费用的增加大的多，如果E_a<1，那就意味着总收益的增长比例小于推销费用的增长比例，但即使是这样，作为总收益的绝对数仍可能比推销费用的增加大得多。例如假定某商品销售量为100万件，价格水平为1元。推销费用原为10万元。如果推销费用增长50％，达到15万元，结果销售额增长25%，为125万元，销售部门仍可以赚钱，虽然推销缺乏弹性，但总收益仍增加了20万元。