拾遗补缺策略

　　拾遗补缺策略是指把营销和发展的重点集中于那些被主要企业所忽视掉的市场领域。

　　理想的“遗缺”市场是那些既有足够的供此类企业获利的市场空间和发展潜力，又不属于较大企业利益范围的市场。

　　由于拾遗补缺策略远离竞争激烈的市场信息，专找市场上有消费需求、但长期被忽视的市场去开发、去满足，所以市场风险相对较小、成功率很高。拾遗补缺策略一旦成功，能够迅速在市场上站稳脚跟，并在能在消费者心中树立起第一的形象。

　　采用拾遗补缺策略的中小企业应当注意以下问题：首先要摸清大企业不愿涉足的“真空地带”的真实状况；其次要开发的产品、要上的项目有无市场需求，市场需求有多大，还有本企业的实力如何，要开发的产品或项目在经济上、技术上是否切实可行等。