拍卖策划

　　拍卖策划是指在拍卖项目的运作中运用技巧，达到包装、宣传、招商的最佳效果，以寻找买家，争取拍卖委托和实现拍品最理想化成交的过程。策划是一种涵盖市场、营销、广告及公共关系等诸多方面的综合性专业领域，拍卖策划的真谛就是要与众不同，是一种创新。

　　(1)领域的广阔性。凡是能够进行拍卖的物品或者财产权利所涉及的行业领域，如无形资产、科技成果、冠名权、经销权等都将构成拍卖策划的对象。

　　(2)过程的系统性。拍卖活动是一个完整的活动，由拍品征集、鉴定评估、拍卖委托、公告宣传、实施拍卖、结算与交割等阶段构成，形成一个拍卖系统，在拍卖的每一个过程，都需进行周密策划，才能保证拍卖活动的顺利进行。

　　(3)结果的满意性。拍卖策划的目标是实现委托人、拍卖人、买受人三方满意，理想的拍卖策划是商业性、知识性、艺术性的完美结合与体现。

　　(1)项目策划。即拍卖企业为了拓展拍卖领域，在市场调研的基础上，为开发新的拍卖项目而进行的策划。这种策划要有超前的观念、创新的思维、大胆的设想、严密谨慎的方案，让对方看到策划方案便动之以情。项目策划是拍卖企业持续发展的后劲所在，也是衡量一个拍卖企业是否具有创新精神的重要标准。

　　(2)拍卖的新闻策划。主要指大型拍卖会的“新闻发布会”策划。新闻策划的主要目的在于沟通信息、扩大影响、产生轰动效应，它是拍卖活动前和拍卖活动后都必须进行的一项策划，目标是树立公司的形象，吸引竞买人。

　　(3)拍卖专题策划。指针对每一特定拍卖标的而进行的专题策划，这种策划须实现“天时、地利、人和”的有机结合，才能取得良好的效果。如“迎新千年文化艺术珍品拍卖会”、“腾龙迎奥运、盛世谱华章大型文艺晚会”冠名权拍卖等等。专题策划应注意如下问题：①主题要鲜明；②各方面要协调配合，调动竞买人的激情和欲望；③激励参与者。专题策划要给参与者以现场感、新鲜感、惊奇感，最后实现参与感；④专题策划要做到借势、造势、用势。

　　(4)拍卖广告策划。它是对拍卖广告整体战略与策划的运筹规划，是对广告全过程的考虑及设想。拍卖企业的广告策划的目标为，项目广告策划和企业形象广告策划，理想的策划应该是二者的完美结合。