抗拒论

抗拒论（Reactance Theory）

　　抗拒论是指对个体选择行为受限制时出现反抗心态的理论性解释。

　　抗拒论有两个要点：第一，在有选择余地的情境下，如个人所喜爱的对象（人、事、物）受到（别人）限制不能如愿选择时，该对象对当事者的吸引力将更为强化。第二，当个人在压力下强制作某一特定选择（人、事、物）时（即使是他本来爱好的），个人倾向于放弃该一特定对象而改选另一对象的心态。心理学家将抗拒论研究延伸至谈判领域，提出了一个与谈判行为相关的抗拒论，即反应性贬值，对方一旦做出让步，在己方看来，这种让步则变得没有不做出之前那么有吸引力了。

• 反应性贬值