扩销策略

　　扩销策略是批发商为了更好地满足批购者的要求，不断提高经济效益，扩大批发商品销售的策略。

　　(一)利用机遇扩大销售的策略

　　机遇存在于客观形势之中，是天时、地利、人和的综合反映。每个批发商在经营活动中都会碰到各种机会，一般说它对每个企业都是均等的。问题的关键是要预测机遇，捕捉机遇，抓住机遇以此扩大销售。批发商可以利用现有产品、现有市场寻找扩大销售机遇，也可以发展联合经营扩大销售机遇，或重新开辟经营范围创造销售机遇等。

　　(二)选择目标市场扩大销售的策略

　　商品市场是极其广阔的，消费需求是极其复杂的。任何一个批发商经营的商品都不可能满足所有消费者的全部需求，也不能使其经营的所有商品在市场上都占有优势地位。因此，批发商只能根据本身的优势，制定目标市场策略扩大商品销售。采取这种策略必须进行市场细分，然后对细分市场进行评价和决策定位，通过占领更多的细分市场达到扩大销售的目的。

　　(三)推销新产品扩大销售的策略

　　批发商如果不经常采取推销新产品的策略去占领市场，就不能不断地扩大销售。因此，推销新产品，发展新产品，不仅是批发商的基本任务之一，而且也是批发商生存和发展的重要条件。推销新产品的策略包括新产品试销策略，大批上市推销策略等。试销策略最主要的是选择试销范围、试销时间和试销地点等；大批量上市推销策略，主要是要选择好重点投放市场，尤其是选择好初期采购者，充分利用他们的影响进行义务宣传，达到以扩大销售的目的。

　　(四)运用销售因素组合扩大销售的策略

　　批发商目标市场确定后，就应有效地发挥本身的人力、财力、物力等各种资源优势，综合运用产品开发、目标价格、销售渠道、网点布局、技术设备、促销手段等销售因素，制定出销售因素组合策略，最大限度地扩大商品销售。