成就动机训练

　　成就动机是一种较高级的社会动机，是指个体积极主动地从事某种自认为重要或有价值的工作。

　　成就动机训练可分为六个阶段：

　　- 意识化。通过与员工谈话、讨论，使员工注意到与成就动机有关的行为。

　　- 体验化。让员工进行游戏或其它活动，并从中体验到成功与失败、选择目标与成败的关系、成败与情感上的联系，特别是体验为了取得成功所必须掌握的行为策略。

　　- 概念化。使员工在体验的基础上理解与成就动机有关的概念，如“成功”、“失败”和“目标”等等。

　　- 练习。为前两个阶段的重复。多次重复能使员工不断加深体验和理解。

　　- 迁移。使员工把学到的行为策略应用到学习场合，不过这时往往只是一些特殊的学习场合，这一场合要具备自选目标、自己评价、能体验成败的条件。

　　- 内化。取得成就的要求成为员工自身的需要，员工可以自如地运用所学到的行为策略。

　　很多研究证明，对成就动机进行训练是很有效果的。它的直接效果表现为受过训练的员工对取得成就更为关心，并能够根据自己的实际情况去选择所追求的目标。它的间接效果是能够提高员工技术能力并产生强烈探索问题的欲望。这些效果在原来成就动机水平低的员工身上表现得更为明显。