意向性谈判
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什么是意向性谈判
意向性谈判是指初步接触的、试探性的，或为正式谈判做准备的谈判。这类谈判不一定对所谈议题和内容做充分准备，主要是为了通报情况、解释立场、沟通关系和安排下一步的谈判程序。
意向性谈判的结果不具有法律约束效力，仅仅是双方意向性的总结与展望。这类谈判一般是以双方签署某项意向书、备忘录或者口头许诺作为结局。
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参考文献
- 窦然主编.第一章 概述 国际商务谈判与沟通技巧.复旦大学出版社,2009.05.
- 徐世勇主编.第九章 冲突与谈判 组织行为学.中国人民大学出版社,2012.03.
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