总体市场占有率

　　市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。而总体市场占有率，是指企业的销售占整个行业销售的比重。行业是指生产同一类产品（严格地说是生产互为密切替代品）的企业在同一市场上的集合。

　　总体市场占有率的公式：总体市场占有率= 产品销量/ 同行业该产品总销量。

　　使用这一指标要确定行业的统计口径和销售计量单位。

　　首先要确定一个行业范围，如在计量空调行业的销售量（额）时，要考虑是否将家用空调，商用空调，中央空调和家用中央空调算在一起。

　　其次，要确定计量单位，是用销售量，还是用销售额。一般而言，销售额涵盖数量和价格两方面因素，更为全面。

　　总体市场占有率是反映市场占有的最简单指标，它表明企业的产品在整个市场上的“势力范围”，因而是衡量产品市场地位的重要标志。

　　不过，总体市场占有率对于大企业更具有现实分析意义。对中小企业来说，由于它们的销售额对于大企业来说微不足道，总体市场占有率极低，既使销售额比往年有大幅度的上升，从总体市场占有率上也难以看出这种变化。再者，许多中小企业是在区域市场上销售产品，因而总体市场占有率并不能准确的反映出其竞争能力，其对中小企业的分析意义并不大。

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