心理式广告

心理式广告(Advertising Emphasis on Psychology)

　　心理式广告是指在广告制作上，以消费者可能的心理活动为内容进行宣传解释，从而达到刺激消费的目的的广告。

　　消费者在购买商品前，一般总有一个心理活动过程，把握住大多数消费者的心理活动，并据此进行广告宣传、解释，澄清消费者的疑虑，就能促成消费者的购买行为。如针对大部分消费者运输工具不便的情况，出售家具的商店会在广告中承诺免费送货上门；对于维修困难的家电产品，在广告中指明特约维修服务部等购买前提。既解决了消费者的后顾之忧，又促进了购买行为的产生。针对某些可能存在不安全因素的产品，如电热毯、电淋浴器等，心理式宣传就显得格外重要。例如美国七喜饮料公司，在与可口可乐、百事可乐等大饮料厂家的竞争中，市场销售状况不佳的情况下，他们通过调查研究，发现大部分消费者都担忧咖啡因对人体可能产生危害，于是在广告上宣传七喜“从来不含，以后永远不含咖啡因”，结果销售猛增，最终成为最大的非可乐型饮料生产厂家。

• 报道式广告
• 劝告式广告
• 指名式广告
• 比较式广告
• 促销式广告