广告覆盖策略

　　广告覆盖策略就是广告范围何以覆盖显在和潜在目标市场的策略。

　　面对地区分布广泛，消费者包罗万象的目标市场，供企业选择的覆盖策略有：

　　1.全国性覆盖：利用全国性覆盖的媒体，每一次作广告都是向整个目标市场全面进攻。

　　2.重点性复盖：同时覆盖全国几个销量高的主要市场，而放弃其他地区。

　　3.渐进性覆盖：将全国分为几个地区，逐一在各地区实行集中覆盖，媒体也多选用地区性的，甚至可以针对不同地区的特点制作不同的广告。这是小规模、低成本、多频率、选择性高的策略，然后再逐渐向其他地区转移。

　　4.特殊性覆盖：偶发事件可能促使广告主决定作快速的、全面性的或地区性的覆盖。此情况虽不常发生，但一旦抓住，效果极佳。

　　另外，还可以根据市场的分割，针对不同的细分市场实施不同的覆盖。

　　制定广告覆盖策略，必须依据下列因素：

　　1.广告主拥有的人力、财力和货源情况。如果上述资源均有限，那么作局部性、重点式、渐进式的覆盖比较合适；否则，可进行全面性覆盖。基本原则是不可将力量分得太散，以免力不从心，降低广告的整体效果。

　　2.市场可分性。如果分割后的市场不能用相应的媒体，或在不同的时间分别接触它们，那么，就不便实施较局部的和渐进式的覆盖。如香港地区，因为面积很小，无法将市场分割后进行分别覆盖，也没有地区性的广告媒体，而在大陆则不然。