市场计划方案

　　市场计划方案是在市场经营决策的基础上对市场各项策略、产品方案、价格政策、销售途径、产品广告、销售人员等市场营销活动和有关业务管理编制的具体计划形成的文字材料。它主要是用以指导市场经营活动。

　　市场计划方案是企业计划的中心，面向市场是现代企业求得发展的必经之路。制订市场目标和任务要求准确、量化，具有可行性。

　　编制市场计划方案有一套程序工作：一是对市场各要素进行分析；二是确定市场目标；三是制定市场策略；四是编制市场计划方案。

　　市场计划方案具有如下特点：

　　(1)市场计划方案是企业计划的中心。现代市场经济要求企业以市场需求为导向，企业必须通过市场调查与预测做出经营决策，并形成市场计划方案，以此来影响和支配生产、财务、技改、劳动工资、设备使用等各种计划。故称其为企业计划的核心、起始和龙头。

　　(2)市场目标定量化，要有现实的指标和衡量目标实现的标准。

　　(3)市场目标和任务建立在可靠的市场分析基础上，力避主观臆断。

　　市场计划方案，一般包括以下五个方面：

　　(一)目标和任务摘要，它由摘要和计划目录组成。

　　1.摘要部分有企业目标摘要、市场目标摘要，各主要市场活动的目标和任务等。

　　2．计划目标。作为摘要部分的附录，它为具体研究计划内容提供要点。包括整个计划的主要项目，各个项目应采取的重要策略及其策略目标，市场活动要点。

　　(二)市场环境分析。应包括市场因素分析、竞争因素分析，用户及顾客因素分析、企业本身因素分析、广告因素分析等分析对象。

　　(三)市场机会和目标。要求分析项目有：背景、预测、机会和威胁、优势和弱点四个方面。背景分析包括过去和现状。预测有三种形式：乐观、悲观和正常预测结果。机会和威胁应从过去、现在、未来三个方面分析，预测机会和竞争对手带来的威胁。优势和弱点是指本企业与竞争者相比所表现出来的，还应指出自身在市场上所处的地位。

　　(四)市场策略和执行计划。它可以用表格形式作详细安排。

　　(五)收支预算及控制。

　　XXXX年甘草膏(出口)市场计划方案

　　一、国际市场概况

　　甘草膏是工业原料。国际市场上行销的大杂货一般含甘草酸18％—26％。

　　国际市场甘草膏年贸易量1万余吨。生产和出口的国家除我国外，主要有XX、XX、XXX、XXX等国。这些国家的年出口量均在100吨以上。
根据海关统计，19XX年这五个国家的出口量约8000吨，其中XX国、XX国是进口甘草加工出口甘草膏的国家，XXX也有一部分工厂进口原料出口制成品。
主要进口国家是XX、XX、XX、XX、XXXX，其中XX国进口量最大。国外用户为了保持其产品的质量，要求出口商做到质量稳定，持续供货。各国出口商
都想占领市场，稳定销售，因此竞争相当激烈。

　　二、我国甘草膏在国际市场上的地位(略)

　　三、XXXX年进货及出口安排(略)

　　1．派出国小组去欧洲。

　　2．邀请大客户来我市洽谈。

　　3．巩固老市场，开辟新市场。

　　4．革新技术，提高质量。

　　5．灵活掌握付款条件。

　　上述措施是根据过去经营中的经验教训提出来的，还要在业务实践中不断完善。

　　(单位名称)

　　XXXX年X月X日