市场拓展

　　市场拓展是指开拓和扩展市场，它的核心是将服务和产品的市场扩大化。

• 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求；
• 根据市场需求进行产品定位和市场定位；
• 在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案；
• 借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合)，展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。

　　市场拓展分几个层次：一、在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：

1.明确市场目标定位；　

2.针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计； 　　

3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等) ；　　

4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销； 　　

5.公关活动:如赞助，捐赠仪器给某公益机构； 　

　　二、如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做：　

1.走OEM方向；　　

2.做好市场调研后，走品牌路线； 　　

3.将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样； :4.将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位。