展览会贸易

展览会贸易（trade fair）

　　展览会贸易（即展销会贸易）是出口人将同类或各类商品集中于选定的场所，进行展出和销售的一种贸易方式。

　　（1）展览会集展览与销售两种功能为一体，以多品种、多门类、多规格的商品展览招来客商、厂商相互直接见面，进行竞售和竞购，供需双方可直接进行贸易洽谈、成交活动。

　　（2）展览会具有十分良好的宣传效果，产生的影响面比较广，有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品，以促成交易，扩大出口。

　　（3）有利于收集市场信息，开展市场调查研究，以便更有效地掌握市场动态，并通过听取国外客户的意见，找出差距，不断提高出口商品质量，增强出口竞争能力。

　　（4）展览会的筹备工作量大、开支多、手续复杂，因此出口方需要投入较大的人力、物力、财力筹备会议，并承担一些风险。

　　（1）展览会的准备。可供选择的方式有三种：①出口方完全自办；②出口方主办，并聘请客商协办；③客商主办，出口方协办。

　　（2）展览会的组织和开展。包括展品的包装、运输，展览会的宣传、客商的邀请等。展览会开展期间，要组织好必要的工作人员配合贸易洽谈、销售活动等。

　　（3）展览会的后期工作。包括剩余品的处理、结帐等。为扩大展销会成果，组会各方可组织一些活动、继续扩大影响。

　　我国有历史较早、影响较大的“出口商品交易会”（简称“广交会”）和“上交会”、“华交会”及各地举办的小型交易会（简称“小交会”），实际上都是展览会的一种形式，这些交易会的交易方式在我国对外贸易中的作用越来越大。

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