存货生产方式

　　存货生产方式是在市场预测的基础上组织生产，产品有一定的库存。交货期限在这里不是主要的，关键是控制好投入量和产出量，以防止产品积压和脱销 。因此，市场调查与预测对存货生产企业来说十分重要，销售职能的业务工作范围也较广。市场营销不仅是这类企业的基本职能，而且是日常生产经营管理的“龙头”。

　　多数企业的产销形式，是属于存货生产方式，它是指依靠市场预测来确定订单的需求量，从而决定产品的生产量的产销方式。采用此法，重点在于销售预测的能力和准确性。营业部要借销售预测的判断，而下可能的销售量给生产部门，生产部门根据此预测值来安排采购与生产工作。在实际作业是，每个月的实际销售量会与预测销售量有所出入。根据销售资料分析，研究何种产品会畅销、滞销，双方再召开产销协调会以定期检讨。必须迅速、精确地把销售分析，转为未来预测的销售量，再交由生产单位加以生产。由此可见营销部门在存货生产方式中扮演的重要角色。

　　公司可作年度营业预算，亦即在前一年的10月份左右，作下一年的销售预算，决定出各个月份的产品销售量，再决定各期的生产预算、原料采购预算、人工成本预算、制造费用预算及销售费用预算。有了年度的营业预算后，计划部门应随时注意市场的需求，了解消费者的喜好信息，制定营销策略，同时也告知生产单位有关需求量的预测。企划人员一定要查核生产单位各项产品的库存量，若有较多的产品，有必要作促销活动来吸引消费者，扩大销售量，使库存货品能流通。

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