外在型渠道风险

　　外在型渠道风险是指由企业外部的因素引发的渠道风险，源于中间商、竞争对手等外在的渠道主体带给企业的渠道风险。

　　外在型渠道风险是指由企业在营销产品的过程中，除了内部因素，如中间商、竞争对手、环境等都属于外部因素，这些因素引发的营销渠道风险就是外在型渠道风险。一般有下列几种情况。

　　1．中间商风险。包括中间商的选择风险、中间商信用风险、超级终端风险。其中对中间商的选择是非常重要的，中间商是企业营销渠道的主体，是实现企业产品营销目标和利润的关键。所以说，选择中间商，企业是要面临一定风险的，选好了风险小，选不好，就会对企业造成损失。

　　中间商的信用风险，主要表现在企业财务的应收账款上。如果应收账款能够按时收回，就说明企业所选的中间商信用好，如果不能及时收回，甚至成为了财务上的坏账，就意味着中间商的信用不够，甚至太低。在以后的合作中，企业一定要避免和这样的中间商合作。

　　超级终端风险，其实是在说零售终极销售商给企业带来的利润损失。举例来说，沃尔玛和家乐福的集团采购，大大降低了产品的价格，虽然一方面提高了企业的销售额，但也降低了产品的价格，利润也有所降低。同时，也打击了中间商的销售热情，这就给企业营销带来了渠道风险。

　　2．窜货风险。所谓窜货又叫冲货或倒货，是由于企业营销渠道中的销售人员或中间商受到利益驱使，将所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱。也就是，将本地低价的产品，出售到价格高的异地，从中赚取销售额。这会严重打击到当地的产品营销商，从而对企业的产品失去信心，消费者也会对同一品牌却不同价格产生不信任的感觉。对企业的营销渠道来说，这是一个严重的问题。

　　3．竞争对手带来的营销渠道风险。产品是多种多样的，消费者在进行对比购买的同时，也是产品企业之间的竞争和对比。因此，重视竞争对手的营销动向是非常重要的。例如在进行促销的时候，竞争对手也在促销，这可能会在展位、赠品等方面有竞争，有的还涉及对销售人员的拉拢等，这些都会对企业的营销渠道造成风险。

　　4．环境风险。这个环境是指产品在营销过程中遇到的各种环境，包括经济环境如通货膨胀、经济衰退、通货紧缩等，还有竞争环境、技术环境、社会文化环境和法律环境等。这些环境的变化都会企业的营销渠道产生一定的风险。

　　5．网络渠道风险。这个网络说的是互联网。现在很多人都用互联网，所以说它已经不是一个新鲜的渠道了。作为生产企业，这一销售渠道对于传统的销售来说是个不小的冲击，也就是说会对传统渠道带来风险。一方面有价格的冲击，一方面又有销售的利好。总之，协调好网络销售和传统销售是非常不容易的事，这一新兴的风险已经成为企业不得不面临的事实。

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