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复杂销售

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  • 1 什么是复杂销售
  • 2 复杂销售的内容
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什么是复杂销售

　　复杂销售是指一项必须由一定数量的人进行批准或者确认之后才能做出采购决策的销售业务。

复杂销售的内容

  1. 采购组织有多种选择，采购组织的决策过程很复杂，这意味着对于一个外人来讲，很少能够将其参悟通透。
  2. 销售组织有多种选择 
  3. 在以上两种组织中，都会存在多种层面上的反应。

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