复合单位定价

复合单位定价(Multiple-unit Pricing)

　　复合单位定价是零售商给大量购买商品的顾客一种折扣的定价策略。零售商指望用0．99美元卖两件或1．9美元卖四件的方法，能比他用每件0．5美元的价格多卖出一些商品。

　　采用复合单位定价有两个理由：

　　第一，零售商想使顾客增加对一个品种的购买量；

　　第二，复合单位定价使零售商能出清滞销货和季尾商品。

　　顾客在购买商品时，为了计算方便，往往乐于购买整数单位的商品，如1000克，500克等。针对顾客图便利的心理，商店可以将顾客经常购买的商品采取复合定价。例如，苹果10元3斤。顾客为了计算方便，往往会一次性购买5元或10元苹果，而很少购买一公斤。采用复合单位定价，可以引导顾客一次多购买商品，这种定价法多适用于日用品或食品。