增长型战略的决策模型

　　增长型战略指企业在现有基础上向更高一级目标发展的战略。作为企业公司层战略的一种类型，增长型战略本身并没有太多的神秘之处。然而现在很多学者，都习惯把增长型战略叫发展战略。笔者管见，其实企业发展战略的概念要更宽一点，按照发展的不同势态来讲有三种类型的发展战略：增长型战略、稳定型战略和收缩型战略。这三种战略共同构成企业的公司层战略，以解决企业不同行业的产品或业务在不同市场的发展势态问题。

　　增长型战略最终目的是要实现企业增长。企业之所以选择增长型的势态，是因为外在机会与内部优势的组合，如下图1所示。

　　第一种状况，企业外部环境有机会，且企业内部具备相关优势，企业应该果断选择增长型战略。

　　第二种状况，企业外部环境有机会，但企业内部不具备相关优势，企业可以选择增长型战略。这往往和企业高层领导的决策风格相联系的，很多企业的高层领导会倾向选择增长型的发展方式。其实理性的决策思路要考虑企业是否能弥补内部劣势来把握发展机遇。如果能弥补就选择增长型；如果不能则考虑稳定型战略。

　　第三种状况，企业内部有优势，但外部的机会不太好，企业最好少选增长型战略，也就是尽量不选择增长型战略。因为企业没有必要在外在无机会的情况下还加大各项投入，其结果往往事与愿违，不会带来企业的增长。近年国内很多产业已经形成了稳定的格局，外在环境的机会已大不如以前，如彩电、饮用水和洗发水等，尽管这些产业爆发了一轮又一轮的广告战、价格战、终端战，然而每一次激烈竞争之后格局依旧。对这些行业的企业而言，最好的选择莫过于保持稳定，保存实力积蓄力量，伺机发展。

　　第四种状况，企业外部无机会且内部无优势可言，不选择增长型战略。

　　企业一旦决定了增长型的战略走向，就要选择增长型战略的途径。常见的多元化、一体化、国际化等战略均属于增长型战略的途径。现在将这些战略途径一并列举，如下图2所示。

　　市场渗透是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。选择这种途径的企业主要情况是，其特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和，现有用户对产品的使用率还可显著提高，而企业规模的提高可带来较大的竞争优势。

　　市场开发指将现有产品或服务打人新的地区市场。选择这种途径的企业一般在现有经营的领域非常成功，本身还具备一定的市场开拓能力优势，比如拥有扩大经营所需要的资金和人力资源；另外行业存在未开发或未饱和的市场。

　　产品开发是通过改进和改变产品或服务而增加现有市场产品销售。选择这种途径的企业，在行业内往往拥有非常强的研究与开发能力，还具备现有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶段的产品；且企业参与竞争的行业属发展快速的高技术行业。

　　一体化是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。选择这种途径的企业要考虑哪些活动应该在自己内部展开，哪些可以安全地转外部的企业，而不是一味的横向和纵向发展。国际化是指在本国市场以外销售公司的产品。企业选择实施国际化发展途径的一个主要原因是国际市场存在新的潜在的机会，如可以转移企业核心竞争力，获得区位经济效益，以及形成最佳经验曲线等等。

　　多元化是企业多项业务的组合发展。选择多元化发展的公司可能涉足不同产业环境中的不同业务。时下关于多元化的论述已很多，其实与专业化相比，企业的多元化本身更多的是解决生存的问题。换句话说，这是企业在某些阶段为了生存发展而做出的途径选择。正如以前国内很多中小企业为了生存而选择了多元化，但绝不是这些企业永远的发展之道。过了一定的发展阶段，这些企业又会选择专业化的道路。

　　企业实现上面所列举的增长型战略途径主要有三种方式：独立“开发”、合作“开发”和并购。

　　独立“开发”也称内部创业，是企业通过内部创新，开发新产品，或开拓新的市场进行发展。合作“开发”也称合作发展，是企业与别的公司合作，互惠互利共同开发新产品，或一起开拓新市场来进行发展。常见企业的战略联盟也属于合作“开发”的形式。并购是合并和收购的简称，合并指的是两家公司在相对平等的基础上将相互的业务进行整合，通常其拥有的资源和实力合在一起能够比各自独立发展产生更强的竞争优势；收购指的是一家公司通过购买另一家公司的部分或全部股权，将被收购公司的业务纳人其战略投资组合，从而达到更加有效地利 用其核心竞争力的目的。

　　企业考虑用何种方式来实现不同的增长战略途径时，常常受制于两个主要因素。其一是企业是否具备该行业发展要素，如资金、人才和品牌等资源，以及具备这些要素程度的高低；其二是企业对这些关键要素的控制程度，主要表现在企业对这些资源的掌控度，以及资源运作能力，譬如财务管理能力、市场推广能力和研发实力等企业的相关能力。如下图3所示。

　　首先，企业拥有该行业发展的要素且具备程度高，同时企业对这些要素的控制程度也高，企业应选独立“开发”的方式来实现其相关的增长型战略途径；其次，企业对该行业发展要素具备程度低，但企业对这些要素的控制程度高，企业为了尽快实现其相关的增长型战略途径，应选择并购的方式；

　　再次，企业对该行业发展要素具备程度低，且企业对这些要素的控制程度也低，企业最好选择合作“开发”的方式来实现相关的增长型战略途径；

　　最后，一般来说，企业对该行业发展要素具备程度高，但企业对这些要素的控制程度低这种状况是不存在的，也不再讨论其实现方式。

　　总之，为了实现增长型战略，不同企业可根据实际情况选择合适方式，同一企业也可根据不同业务的情况选择三种方式的组合。