增援策略

　　增援策略是挑战者推出同样的产品，使领先者的市场占有率受到威胁，这是常有的事。领先者可以其某种优势，如经营实力上的优势，增加产品的规格、档次、型号和性能，满足不同市场的分片的不同需要，以增援在挑战者的竞争中日趋滞销的产品。

　　解放以来上海笔类生产一直处于领先地位。但各地厂家不断出现，自来水笔、圆珠笔市场日趋饱和，上海笔类市场的领先地位受到威胁。近几年来，他们成功地运用增援策略，使得竞争处境大为改观。

• 增加档次，如自来水笔，既有每支五角钱的普通依金笔，又有每支400元的高级金笔，种类齐全，价格档次有五六十种之多。

• 是增加晶类，有儿童用的微型圆珠笔、细杆自来水笔、木工用的活动铅笔、美工用的彩色笔、设计人员用的绘图笔和10多种活动细芯铅笔。

• 增加功能，有双色、三色、四色圆珠笔，有活动铅笔与圆珠笔合一的两用笔，有自来水钢笔与圆珠笔合一的两用笔，有电子计时器与圆珠笔合一的两用笔。

• 在外观上大做“文章”。通过上述增援努力，上海笔类生产在激烈的竞争中，仍能保持其较高的市场占有率。