地区类推法
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什么是地区类推法
地区类推法是依据其他地区(或国家)曾经发生过的事件来进行类推的市场预测方法。这种推算方法是把所要预测的产品同国内外同类产品的发展过程或变动相比较，找出某些共同相类似的变化规律性，用来推测目标的未来变化趋向。
同一产品在不同地区或国家有领先或落后的发展状况，可以根据某一地区的市场状况类推另一地区的市场。如把预测对象与另一地区同类产品发展变化的过程或趋势相比较，找出相类似的变化规律，用来推测预测对象未来的发展趋势。
地区类推法的应用举例
某市下辖Al、A2、A3、A4四个区，各区人口及去年卷烟销量见下表，经过对Al区卷烟消费者的抽样调查，预测今年Al区的人均卷烟需求为7.8条/人，假设今年人口数不变，各区保持和去年同样的销售比率，请运用对比类推预测法，根据Al区情况预测各区今年的卷烟销售量。（保留3位小数）
表1 某市去年四区卷烟销售量
| 区 | A1 | A2 | A3 | A4 |
|---|---|---|---|---|
| 实际销售量 | 150 | 185 | 146 | 228 |
| 人口（万人） | 20 | 25 | 20 | 30 |
分析提示：
1、确定预测目标。确定预测目标就是确定预测对象，以及预测的目的和要求。这里的预测目标是根据Al区今年的卷烟需求（7.8条/人），预测今年A2、A3、A4各区的卷烟销售量。
2、因为四个区同属一市，可以认为四个区的卷烟需求变化具有相同趋势。可采用地区类推法，将Al区今年卷烟需求（7.8条/人）作为类推基准，预测A2 、A3、A4 区今年的卷烟需求，进而预测各区今年的卷烟销售量。
3、具体类推计算如下：
1）计算去年各区人均卷烟需求
- Al区去年人均卷烟需求＝150/20 = 7.5（条/人）
- A2区去年人均卷烟需求＝185/25 = 7.4（条/人）
- A3区去年人均卷烟需求＝146/20 = 7.3（条/人）
- A4区去年人均卷烟需求＝228/30 = 7.6（条/人）
不妨把Al区的去年人均卷烟需求视为1，则其余各区相对于Al区的去年人均卷烟需求相对值为：
- A2区相对值＝7.4 / 7.5 = 0.987
- A3区相对值＝7.3 / 7.5 = 0.973
- A4区相对值＝7.6 / 7.5 = 1.013
2）类推计算今年各区人均卷烟需求
已知Al区今年人均卷烟需求为7.8条/人，以此为类推基准，且其余各区相对值保持不变，则其余各区今年人均卷烟需求可类推得到：
- A2区今年人均卷烟需求＝7.8×0.987 = 7.699（条/人）
- A3 区今年人均卷烟需求＝7.8×0.973 = 7.589（条/人）
- A4区今年人均卷烟需求＝7.8×1.013 = 7.901（条/人）
3）计算各区今年卷烟销售量预测值
- A1区：20×7.8 = 156.0（万条）
- A2区：25 ×7.699 = 192.475（万条）
- A3区：20 × 7.589 = 151.78（万条）
- A4区：30 ×7.901 = 237.03（万条）
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参考文献
- 王妙.《市场营销学实训》[M].高等教育出版社,2003年8月