国际经纪人

国际经济人(International Broker)

　　国际经纪人是指出口国进口业务的经纪人，它的职能是负责联系买卖双方达成交易。

　　根据国际经纪人的活动领域可将其划分为两大类，即国际贸易经纪人和国际金融经纪人。

　　由于国际经纪人所从事的业务是国际化的经纪业务，而国际市场的复杂性、多变性以及国别文化、宗教等非经济因素的差异，使得从事跨国经纪业务变得更加复杂和困难，这对国际经纪人就提出了更高的要求，否则他们根本不可能胜任此职业。国际经纪人的基本素质应包括以下几个方面。

　　①了解和掌握足够的国际市场信息

　　国际经纪人只有很好地了解国际市场的环境和特点，掌握国际市场行情的变化，才能结合本身的优势和特点，制定出符合客观情况的国际市场策略，才能顺利地帮助客户进人国际市场。

　　②了解他国或地区的商业习惯

　　商业习惯在当今国际市场上差异很大，因为不同的国家或地区都有其固有的文化背景和习惯，而且还会随着经济、文化的发展而不断地变化着，世界上没有一贯的和统一的商业习惯。商业惯例实际上是各国社会文化的一部分，国际市场经纪人如果对此不了解或了解甚浅，则很难或根本无法从事正常的国际经纪业务。

　　③掌握丰富的商务和管理知识

　　国际经纪人对进出口贸易的规章，报关、检验等手续，外汇、国际投资、运输、保险等业务及其运作，都必须有相当程度的了解，否则会随时遇到各种问题和纠纷。国际经纪人必须以国际商务的经营管理科学为基础，并时刻加强现代化经营管理能力以便与其他同业者竞争。

　　④掌握高超的市场营销技巧

　　除了要适当、巧妙地运用国际市场信息外，国际经纪人还要较好地掌握国际市场营销的特殊方法与技巧。如国际经纪人要打人国际市场，就要学会钻国际市场的冷门。过去国内一些出口商往往与别人的产品同挤一条路，撞车于市场，结果导致经营不景气。而钻冷门的产品市场境遇截然不同，前景十分乐观。经纪人在联系国际业务时，不能仅盯住热门产品。

　　⑤了解他国或地区的文化、风俗和语言

　　国际经纪人所面对的客户大多是他国或地区的居民或组织，因此在中介过程中，必然会与客户或委托人产生跨国文化的碰撞。如果国际经纪人不了解、不尊重他国或地区风俗，有可能会因此失去极好的商业机会。如果国际经纪人熟知他国或地区文化及习惯，又精通对方的语言，那么就会自然拉近双方的距离，经纪项目的谈判就会更加融洽，成功率也会成倍提高。

　　①无力设立国外销售机构的中小生产制造商；

　　②不值得或没有必要设立国外销售机构；

　　③目标市场遥远、市场分散或市场规模小等；

　　④缺乏国际营销经验的生产制造商；

　　⑤季节性强的产品。