国外生产

　　国外生产是指制造商在国外投资建厂，在当地组织产品生产，就地销售或在周边国家市场销售的一种生产经营方式。其产品分销可分为两种情形：一是在生产国当地销售；二是在生产国之外的市场销售，即出口销售。第二种情形在前面已讨论，这里只讨论第一种情形。

　　“当地生产，当地销售”决定了国外生产方式的分销渠道具有与当地制造商的国内分销很大相似之处。但由于不同国家的商业惯例不同，即使是同一产品，在不同的国家也应采用不同的分销渠道模式，尤其不能照搬母国的同类商品的分销渠道模式。因此，国外生产方式下的分销渠道设计和选择，必须以熟悉和掌握具体国家的商业历史、商业惯例、商业发展趋势等方面的知识为基础，视具体产品所习惯使用的分销模式而定，而不能以本国的产品分销习惯去衡量其他国家的分销渠道模式。

　　与出口分销相比，企业实行“当地生产，当地销售”的优点是容易得到东道国政府的支持与鼓励；可绕过贸易壁垒，节省运输费用，避开关税，从而能提供低成本、价格合理的产品；能及时、可靠地向中间商和消费者交货，方便地提供售后服务，从而能提高顾客忠诚度和国际市场竞争力。国外生产方式也是存在缺点的。企业建立国外生产基地时投入的资源较多，可能面临东道国政治、经济等方面不可预见的风险，其远远高于出口分销风险；如果政府对外资企业加强管制，则企业想要抽回资本、收回利润等将有一定的困难，从而降低了资本的流动性和使用效率。另外，企业进行国外生产和分销管理所需的信息和管理费用远远超过出iml分销。

　　为了避免国外生产销售的风险，减轻交易费用和管理费用负担，企业应该在采用出口或特许经营的基础上，获得比较充分的国际分销经验后，才采用国外生产和销售方式，借以提高成功率。据国际一项调查显示，企业在没有出口经验的目标国投资建厂，进行国外生产的成功率最低。取得第一次投资进入经验后，再在没有出口或进入经验的其他国家采用设立子公司进行国外生产的方式的风险较小。