固定工资计划

　　固定工资计划是指有些企业向销售人员支付固定工资而不是变动工资(或许还会支付一些临时性的奖励，如奖金、销售竞赛奖等)来作为他们的薪酬计划。 固定工资计划对外部公司特别努力时没有激励－－虽然特别努力对委托人最好。

　　如果销售人员从事的主要工作是搜寻（寻找新客户)，或者是客户服务工作，如开发并实施针对客户的产品培训计划。或者是参加全国性与地方性的展销会，那么固定工资将会起到特别的作用。在销售技术性产品的行业中，经常发现这样一类职位。这也正是航空航天及交通运输设备行业强调销售人员固定工资计划的原因之一。

　　固定工资计划有优点也有缺点。固定工资使得企业能够很容易地调整销售人员的工作区域或者重新安排他们的工作。此外，它还可以培养销售人员的忠诚度。而佣金则倾向于把销售人员的注意力转移到强调销售额上，而不是开发和培养长期客户。当然，固定工资计划的主要缺点是，它使得工资与业绩不成比例。这就制约了销售额的提高，而且打击了潜在的高绩效销售人员的工作积极性。