固定工资制

　　固定工资制（又称：纯粹薪水制度、固定薪金制度）是指无论销售人员的销售额是多少，其在一定的工作时间之内都获得固定数额的报酬，即一般所谓的计时制。固定报酬的调整主要依据对销售人员的表现及销售结果的评价。

　　1、易于操作，且计算简单

　　2、销售人员的收入有保障，易使起有安全感

　　3、当有的地区有全新调整的必要时，可以减少敌意

　　4、适用于需要集体努力的销售工作。

　　1、缺乏激励作用，不能继续扩大销售业绩

　　2、就报酬多少而言，有薄待绩优者而厚待绩差者之嫌，显得失去公正。若不公平长期存在，则销售人员流动率将增高，而工作效率最高的人将首先离去。

• 纯佣金制度
• 薪水加佣金制度
• 薪水加奖金制度
• 薪水加佣金再加奖金制度
• 特别奖励制度

• 刘昆,芮新国.如何确定销售人员的报酬