合同之外的谈判

　　合同之外的谈判是指合同内容以外事项的谈判，它是谈判的一个重要组成部分，为谈判直接创造着条件，影响着合同本身的谈判效果，因此要加以重视。

　　合同之外的谈判主要包括以下几个部分：

　　1、谈判时间的谈判

　　它是关于谈判举行时间的谈判。谈判时间可能是一方决定的结果，也可能是双方协商的结果。谈判时间不同，对双方的影响是不同的，这是因为时间不同，双方的准备程度不同，外部环境的变化不同，双方的需求程度不同，进而谈判实力也不同。因此，谈判者要尽量争取于己方有利的时间。

　　2、谈判地点的谈判

　　它是关于谈判举行地点的谈判。一般来说，主场谈判比客场谈判更有利。谈判到底在哪一方举行，往往由谈判实力强的一方决定，但也是可以通过谈判策略争取的。

　　3、谈判议程的谈判

　　它是关于谈判的议题安排的谈判。先谈什么、后谈什么，该谈什么、不该谈什么，主要谈什么、次要谈什么等，对谈判结果的影响是显而易见的。谈判议程是谈判策略的重要组成部分，其确定往往是双方协商的结果。

　　4、其他相关事宜的谈判

　　它可以是谈判参加人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等等，往往也是可以通过协商去争取于己方更有利的条件。