反盈利策略

　　反盈利策略是指企业不以盈利为目标的赔钱营销策略。盈利是广大企业的共同目标，但有时实施赔钱策略却会收到意想不到的效果。

　　实施反盈利策略应该注意：

　　①营销策略应紧扣消费者的心理需求。

　　②要巧妙利用消费者的逆反心理，把握住尺度。

　　③反盈利策略实施后有利可图。

　　实施反盈利策略主要出于两个目的：

　　1.利用赔钱策略，消除某些消费者购买商品后的不满意感，促使他们变成企业的回头客，产生重复性购买。

　　2.实施赔钱策略，企业在一方面赔钱，另一方面却能有丰厚的盈利。

　　2002年，杭州西湖南线景区实行免费开放，每年全市减少了几千万元的门票收入，但实行门票免费后，来杭州旅游的游客却多了许多，游客游玩的景点也多了不少，在杭州逗留的时间相应延长．住宿、购物、交通和饮食等花销也就相应增加，这不但将门票收入补了回来，而且取得了良好的收益。