厂长（经理）评判意见法

　　厂长（经理）评判意见法，就是由企业的负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人员和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。

　　厂长（经理）评判意见法的优点在于：

　　（1）迅速、及时和经济，不需要经过复杂的计算，也不需要多少预测费用，就可以及时得到预测结果。

　　（2）集中了各个方面熟悉市场情况的有经验中高级管理人员的意见，可以发挥集体的智慧，是预测结果比较可靠。

　　（3）使用这种方法不需要大量的统计资料，更适合于那些不可控因素较多的产品进行销售预测。

　　（4）如果市场发生了变化可以自己进行修正。

　　厂长（经理）评判意见法的缺点在于：

　　（1）预测结果容易受主观因素影响。

　　（2）对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。

• 销售人员意见调查法
• 综合判断法