区域主授权体系结构

区域主授权体系结构(Master Franchising)

　　区域主授权体系结构是指受许人被许可在一个较大的独占的市场范围内，通常是一个国家或地区，至少是一个省，不仅可以开设并运营单店而且有权向第三方——次级受许人(Sub Franchisee)再授权开设和运营单店。在区域主授权体系结构中受许人称为区域主加盟商，在该授权区域内扮演特许人的角色；次级受许人称为区域次加盟商，扮演单店加盟商或区域加盟商的角色。

　　区域主授权体系结构，好比是有形产品的二阶分销渠道，其中区域主加盟商的地位相当于二阶分销渠道中的批发商，区域次级加盟商的地位相当于零售商。

　　区域主授权体系结构，从好的方面来看，可以帮助特许人的体系成长。因为区域主加盟商可以帮助特许人挑选加盟商，监督次级加盟商的行为，这样使得特许人用更少的总部人员可以发展更广阔的领域。但是，这种结构也意味着特许人为自己创造了一个拥有重要权利有可能超过自己的合作伙伴，因为区域主加盟商比单个门店的经营者来说，占有更多的利润，经营更多的门店，这样一来，就会使特许人置于一个不利的位置，特许人与区域主加盟商谈判比与单个特许加盟商谈判要困难得多。

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