包以德循环

包以德循环(OODA Loop)

　　包以德循环的发明人是美国陆军上校约翰·包以德（John Boyd），凭借他战斗飞行员的经验和对动力机动性的研究，发明了这一理论。尽管包以德循环的发明纯粹是军事目的，但是这一理论同样能够应用于残酷的商战。最初，他运用OODA循环来阐述的是空对空的飞行搏击中克敌制胜的战术，但是，在他职业生涯的最后几年，他把OODA循环阐发为一种战略，一种让敌人心理瘫痪的战略。

　　OODA是observe（观察）、orient（调整）、decide（决策）和act（行动）的缩写。对一个参加空对空战役的飞行员来说，它意味着“杀人还是被杀”。

　　OODA循环理论的基本观点是：武装冲突可以看做是敌对双方互相较量谁能更快更好地完成“观察—调整—决策—行动”的循环程序。双方都从观察开始，观察自己、观察环境和敌人。基于观察，获取相关的外部信息，根据感知到的外部威胁，及时调整系统，做出应对决策，并采取相应行动。

　　“调整”步骤在整个OODA循环中最为关键，因为如果敌人对外界威胁判断有误，或者对于周围的环境理解错误，那么必将导致方向调整错误，最终做出错误决策。包以德认为，敌、我的这一决策循环过程的速度显然有快慢之分。己方的目标应该是，率先完成一个OODA循环，然后迅速采取行动，干扰、延长、打断敌人的OODA循环。其中，有一种战术是，进入并操控敌人的OODA循环系统，使敌人对于外界变化无力做出任何反应。

　　经过一些年的训练和经验，战斗机飞行员可以观察大量的信息，通过调整飞机位置调整自己的处境以战胜敌人。而决策是其得以生存的关键，分析时的短暂停顿都可能是致命的。当然敌人的飞行员也在做同样的事情，但是胜利属于做出最好观察和调整，并做出及时而正确的决策和行动的一方。

　　对战斗机飞行员来说，掌握OODA循环的一方才能存活。虽然商务人士不会遇到如此极端的结果，但是今天的CEO们被股东、激进人士、华尔街分析家和有越来越多要求的董事们紧密地审查着，他们是不是也需要依靠OODA循环呢？

　　包以德强调，任何战略都应该着眼于改变和影响敌手的行为，而不是消灭其军事力量。包以德的理论和中国古代的军事家、《兵法》的作者孙子的军事思想无疑有异曲同工之妙。在他们所主张的军事斗争策略中，都包含有这样的内容：协调作战、兵不厌诈、动如脱兔、行云流水、攻其不备、一招制胜、上兵伐谋。

　　包以德说，现实当中有很多种办法来延长敌人的OODA循环。包以德的想法是，通过隐晦、诡计、奇兵、机动等手段，以及孙子的“正合”与“奇胜”战术，将敌人置于一个“无力合作”的重力中心。通过隔绝敌人的重力中心，并在其系统内部制造猜疑、紧张、摩擦，使其“无力合作”，最终瘫痪、土崩瓦解。此外，攻心战术的另一个作用还在于，敌人的士气和决策过程将被摧毁。

　　包以德循环经历了科学、历史、哲学约半个世纪的检验，极大地挑战了传统的组织和冲突理论的思维方式。在商战中，包以德循环概念同样有效。迅速的全球化、即时通讯、智能信息技术正影响着战略的实践。这都要求我们必须时刻警惕和调整自己的战略和行为。当我们处在时间紧张、信息爆炸的电视游戏领域里，游戏规则正在迅速和持续的变化。所有这一切都使包以德循环比以往更有效。

　　IASYSHealthcare近来遇到的情形来说，自从公司五年前合并以来，并购成为VIASYS的主要增长点，事实上，VIASYS完成了14个并购。这些并购对VIASYS的利润增长都很必要，但其中有一次交易因为其的重要性而突显出来，而包以德循环在达成交易上发挥了作用。

　　Pulmonetic是一种便携式人工呼吸机的制造商，它的技术被认为对VIASYS的增长尤为重要，但是Pulmonetic同样被其他大型医疗器械公司所追逐。公司驾驭OODA循环的能力最终决定了公司之间的不同（注：2005年5月VIASYS收购了Pulmonetic）。看看VIASYS是如何运用包以德循环的：

　　观察。首先，VIASYS实施了一个快速而周密的审慎性调查和Pulmonetic对VIASYS的协同效应，分析显示Pulmonetic是最理想，也是最适合我们的。

　　调整。接着，VIASYS召开了一个特殊的全员董事会议。要求董事会成员因为未来的并购立即聚集在一起可能显得过于严厉，但是我和我的执行团队知道时间非常重要。

　　决策。VIASYS提供了一个可能看起来也有些极端的行动方案：定一个先发制人的高于预期价格的报价。当然这个策略有它的风险性，但同样也包含着潜在的回报。

　　行动。VIASYS先于竞争对手提交了报价书并赢得了此次交易。

　　两年后，这次并购被证明是VIASYS曾做过的最重大的决策之一。

　　对战斗机飞行员来说，掌握OODA循环的一方才能存活。虽然商务人士不会遇到如此极端的结果，但是今天的CEO们被股东、激进人士、华尔街分析家和有越来越多要求的董事们紧密地审查着，他们是不是也需要依靠OODA循环呢？

　　注：RandyThurman是VIASYSHealthcare（价值90亿美元的医疗器械行业的市场领导者）的CEO，他曾经作为美国空军上尉参加了越南和柬埔寨的144次战斗任务，并荣获两枚DFC勋章。