制造商代理人

制造商代理人(Manufacturer's Representative)

　　制造商代理人是指接受出口国制造商的委托，签订代理合同，为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。

　　制造商代理人有很多不同的名称，如销售代理人、国外常驻销售代理人、独家代理人、佣金代理人、订购代理人等。制造商代理人可以对一个城市、一个地区、一个国家或是相邻几个国家出口企业的产品负责。他们不承担信用、汇兑和市场风险，也不负责安排运输、装卸，不实际占有货物。他们忠实履行销售代理人的责任，为委托人提供市场信息并为出口企业开拓市场提供良好的服务。当出口企业无力向进口国派驻自己的销售机构，但希望对出口业务予以控制时，利用适当的制造商代理人是一种明智的选择。

　　①一个制造商只能使用一个销售代理商，全部产品由它负责销售、制造商决定使用销售代理商以后，企业自己不得再通过其他销售渠道来销售产品。

　　②为厂家提供更多的服务。

　　③销售代理商有较大的权力来控制销售价格和决定付款日期。在美国，委请销售代理商最多的是纺织机械、机器设备、煤、化学品和金属等企业。