利润主张

利润主张（Profit Proposition）

　　一般构成蓝海战略的基本要素有三大主张，即价值主张、利润主张、人员主张。三大主张构成蓝海战略的整体系统。

　　利润主张是由价格减去成本而产生的市场概念，成本的预算与支出和产品价格的定位比例需要达到合理性。简单地说，利润主张是有关的行动方针（Direction）。

　　而价值主张是指企业或品牌所制订的蓝海战略，需要达到市场消费诉求的兴奋点，在满足市场诉求的关注同时，企业还需要获利。这里的企业获利，不是单方面的，是市场、企业、个人三方面可以获得的价值主张。人员主张是需要让自身企业的商业伙伴（股东、员工、供应商等）以及整个社会对企业或品牌的满意与认同。

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