分别定价

分别定价(split pricing)

　　分别定价是指对消费一种商品或服务分别制定两种价格。例如，网球俱乐部和健康俱乐部对每次使用设备的人都收取会员费和固定费用。另外，它们对一定限度内的使用征收一个基础费率，如每月进行10次球类活动，而超过了这个限度则要收取额外费用。

　　分别定价可以改善竞争地位和提高价格透明度。

　　分别定价的另一理由就是，有些顾客可能会通过购买硬件，来“搭便车”以获得免费服务。

　　到底是捆绑定价好，还是分别定价好，并没有通用 的规则可用以判断。特定市场上的变化可能使一种定价方式 向另车种定价方式的转变有利可图。在有些情况下，我们发现有“分别定价”的趋势。如下表为一种曾经捆绑销售的产品（SPSS软件包）于20世纪80年代中期分别定价的情况。

　　表 分别定价的案例——SPSS软件

	产品	价格
1984年 版本1	SPSS/PC+	1800德国马克
1985年版本2	SPSS/PC+
*SPSS/PC+	1430德国马克
*SPSS/PC+高级统计	530德国马克
*SPSS/PC+制表	530德国马克
	2290德国马克

　　在某案例中，一家设备制造商为其新的应用中心向某化学公司咨询某种工程概念（该概念的咨询费很贵），化学公司以为这家设备制造商会在很长时间内成为其忠实的客户，但事后发现这种想法是错误的。就在新系统安装不久，制造商就转向另一供应商采购一般性化学品，因为另一位供应商的产品价格较便宜。有时，顾客会认为企业在让他们为一些他们不想要的东西付钱，因为这些东西被包括在捆绑产品中。有鉴于此，甲骨文公司转向了“使用才付费”的定价策略，而将某些功能从基本平台中分离出来，并将程序数据库、分布式数据库和并联服务器作为附加模块。这消除了顾客对产品的不满。“我甚至不用程序数据库，但我却要为它们付钱”——这将使顾客转而寻求其他途径购买。

• 捆绑定价