分享利润定价

　　澳大利亚悉尼市有家女士用品店，经销的所有商品标价并不比任何商店低廉，甚至有相当一部分商品的标价高于其他商店，但这只是一种表面现象，在实际销售过程中，顾客购买商品的实际价格并不高，因为这家商店实行是分享利润的定价方法。

　　这家商店销售的女士长筒丝袜，每双标价为8澳元，若是顾客一次购买两双，售价即为每双7．5澳元，三双和三双以上均为每双7澳元，若一位顾客全年累计购买量达到20双，即可享有参与商店部分利润分成的权利。该店首创的这种分享利润定价方法，由于能够使顾客深深地感觉到购买量越多价格越低廉，越有便宜可占，因而登门求购者蜂拥而上，不招自来。这家商店也由此而成为全澳大利亚女士用品商店的佼佼者。这种定价策略尽管在国内商店中很少使用，但它的独特性应该可以给国内商店以借鉴。

　　这种价格策略的高明之处是，按顾客每次购买商品数量的多少自动降低商品售价，具体降价幅度视顾客每次购买数量的多少而定。另外，顾客全年累计购买量达到一定的数额，还可以按一定的比例参与商店每年经营利润的分成，商店每年用于给顾客分成的利润占盈利总额的20％。