典型分析法

　　典型分析法，是指根据典型调查结果分析，来推测对象发展趋势的方法。

　　这种办法工作量较小，也容易被员工接受，但在企业英雄不是非常突出时，选取对象比较难、不易把握。

　　应用此法时，要选择具有代表性的典型。所选择的典型，可以是重点单位、重点地区、主要用户、某目标市场或国际市场，这要根据预测的目的和要求确定。例如，把市场销售量划分为高、中、低三种标准后，要了解市场的平均销售量时，需选中等销售量的几个市场为典型进行分析；要全面掌握市场情况时，则从高、中、低三类市场中选出几个市场为典型来分析。

　　在应用典型分析法预测时，应注意以下几个问题：

　　1．选择典型时，应先明确典型的标准，即明确是选择哪种类型的典型。

　　2．选择典型的多少，应视所要解决问题的难易程度和涉及范围的大小而定。

　　3．在典型分析中要实事求是，既要保证调查材料的真实性又要保证分析的正确性。