关联贸易

关联贸易(Related Trade)

　　关联贸易是指出口方在执行主要出口合同之前，先向对方国家进行采购的贸易方式。

　　其主要特点是：先买后卖。其一般做法是：贸易双方商定在受益人的中央银行或其他适宜的机构建立一个特别账户，把出口方的采购逐笔记录下来，作为出口方履行对消责权的一部分或全部。受益人所有收入将用于支付合同的全部或部分货款。

　　要使关联贸易有效，应遵守许多条件和规则，交易必须按固定的模式或策略来执行。以下是关联贸易成立的基本条件：

• 具有共同利益：出口商和客户之间已有贸易联系。

• 对国外市场、工业基础结构、生产中心、质量水平等了如执掌。当出口商的互购交易变成“最前线”购买，以及要选择产品和生产商时，这点必不可少。

• 心里因素：要掌握好从正常贸易关系转向与贸易伙伴充分合作的恰当时机。

• 连贯性：特别存在于公司高级管理人员之间。

　　关联贸易要注意的事项：

　　(1)特别帐户的计算方法要经贸易双方商定；

　　(2)出口方要充分了解受益人所在地的市场信息和其他情况，以免选购产品不当而难以销出。