借名促销

　　借名促销是指在营销中利用专家评价、名人推荐、名店出售、优质认可等具有权威性的因素证明产品，可收到事半功倍的效果。同时，还可以借名借势创名牌机理。借势创名牌主要指在生产经营过程中，企业通过借用各种各样的势能从而以最小的代价快速创造名牌产品。

　　1．借用名牌市场与产品创名牌

　　在当前激烈的市场竞争中，一个企业要生存要发展，没有在市场上叫得“响当当”的名牌不行。名牌本身就是一种效应，创造名牌的目的就是要谋取最大的经济效益和社会效益，与名牌产品互补或形成配套，借用名牌市场创名牌。同时，与名牌产品展开正面竞争，引人注目，如方法得当，可以创造名牌。抗日战争时期，天津东亚毛纺厂的“抵羊牌”毛线借抵制洋货而一举成名。

　　2．借系列核心概念创名牌

　　(1)借某个社会事件，比如赞助某运动会，而一举成名等。

　　(2)借政府、政策或某些领导之势，巧做市场创名牌。

　　(3)借用名人、名店、名牌、名物、名事、名城等多种著名事物的知名度达到产品短期内创名牌目标。比如“邓亚萍”服装、“李宁”运动服；利用名人广告等；借名地创名牌；直接使用其他著名品牌等。

　　借“名”促销，借名扬名，靠“优”发展，积极与国际、国内名城名店开展贸易往来，与名城名店建立战略伙伴关系，借名促销；靠优质产品，优质服务促企业发展。在当今消费心理趋向名牌、名优情况下，企业在自己的产品旺销以后，不可盲目提价或在无人厚爱时才想到降价，而应当在消费者对自己的产品尚有好感，未形成竞争高潮的时候，就应当借名促销，薄利多销。这样，才能保持企业产品在市场上的高占有率和销售增长率，牵制竞争对手，吸引回头客，并能增加产品在市场上获利的黄金时间。

　　3．借文化营销创名牌

　　在营销中，既要适应已经被广泛认同的目标顾客的意识形态，更要善于发现并利用文化的力量，影响和激发深埋于目标顾客内心深处的意识形态，文化营销的核心就是要发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点，正所谓“高山云雾长，流水叹知音”，通过成功的传播手段，最终给消费者的感受是：企业了解我，品牌代表我。文化营销必须根植于品牌和企业文化，是借文化传递和提升品牌的内涵与价值的一种手段；文化营销的最高境界就是：“随风潜入夜，润物细无声”。例如，卖车就是卖文化：任何一个东西，都不如文化这个载体。别克君威品牌通过文化营销定位了锲合自己产品的目标客户，而目标客户也找到了最了解他内心深处感受的知音。

　　蒙牛通过赞助“超级女生”推广酸酸乳品牌的文化营销活动应该算得上近年来以文化营销定位品牌形象、聚集目标顾客并在短时间内获得成功的经典之作。

　　2004年，蒙牛推出了一款新产品——“酸酸乳”，如何在短期内推向市场并且达到高销量，对于蒙牛人来说是一个挑战。几经周折，湖南卫视做的第一届超级女声节目引起了蒙牛的兴趣，因为这个节目的受众群体是12～24岁的年轻女观众，与蒙牛酸酸乳的消费者重合。于是，蒙牛酸酸乳改变了传统的产品营销方式，2004年蒙牛广告词是“美味加倍蒙牛酸酸乳”(宣传比某品牌好喝)，2005年主题词就变成了一句“酸酸甜甜就是我”，而不再提酸酸乳好喝。其后，蒙牛集中所有的资源，都在宣传超女有多好看，一切活动皆与超女挂钩。结果成千上万的12～24岁的年轻女观众爱上了超女，形成了一个强大的媒体，让蒙牛酸酸乳的知名度、美誉度、可信度、销售量等迅速提升。

　　正如央视品牌运营顾问、超女总策划袁方博士所说：传统的品牌成长模式是：知名度—美誉度—可信度—忠诚度—依赖度，可这样的传递速度太慢。蒙牛的广告投入从“节约”思维提升到“作战”思维，不是靠铺天盖地的广告，而是利用年轻女孩这一强势媒体，直接跨越美誉度和可信度，短时间内实现了从零做到中国酸酸乳第一品牌的跨越。