保守型消费者

　　保守型消费者是指在消费态度上较为严谨，性格内向，怀旧心理较重，喜欢遵循传统的消费习惯，对新产品往往持怀疑和观望态度，对使用新产品的人也会有偏见的这样一种类型的消费者。

　　保守型消费者的消费动机主要体现在两个方面：一是只有在大多数人都消费时才考虑，不愿出风头；二是在迫于环境压力时才消费，保存“面子”。这批人的消费特征是不愿承担任何风险，对价格极为敏感，对产品非常挑剔，但是他们相信专家和好朋友的推荐。对于这样一批消费者来说，企业必须提供“千锤百炼”的成熟产品，成为社会上公认的优选品牌。

　　保守型消费者在消费态度上较为严谨，生活方式刻板，性格内向，怀旧心理较重，习惯传统的消费方式，对新产品、新观念持怀疑、抵制态度。选购商品时喜欢购买传统的和有多次使用经验的商品，而不愿冒险尝试新产品。例如，某消费者要去餐馆用餐，他一定去他去过的并认为不错的餐馆。对于他没有去过的餐馆，除非有朋友推荐，他一般不会去用餐。

　　保守型消费者是指以求实、求廉、求便、储蓄、随众等为特征的消费者。求实：以追求商品使用价值为主要目的；求廉：对价格十分重视，在基本满足需要的情况下，追求价廉物美；求便：以图方便为目的；储蓄：这是由多种心理引起的，如储币待购，养老保险等；随众：实际上是怕吃亏的心理。

• 创新型消费者