促销主题

　　促销主题是指促销活动的主体内容，促销主题的展示由促销内容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下，作为阶段性促销活动还要让现场受众知道这次促销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等。

　　促销主题大致可分为四种。

　　①开业促销活动，是最重要的一种，因为只有一次。是否成功，对顾客今后是否光顾有影响。所以应予以特别重视，一般开业的业绩可达平时5倍。

　　②节庆促销活动，结合各种节日、庆典开展促销活动。例如：春节、元旦、国庆、妇女节、情人节、母亲节、中秋节等。这时的促销活动一方面增加了节Et的气氛，另一方面为顾客提供了购买选择。

　　③例行性促销活动，一般而言，指配合社会风俗、社会活动而举办的活动。以吸引新顾客，提高老顾客购买量。

　　④竞争性促销活动，这是针对竞争对手推出的，目的是争夺顾客。

　　1．主题设计的重要性

　　每次促销活动都需要有一个主题，它是整个促销话动的灵魂。因为师出无名的促销活动是缺乏说服力和吸引力的。好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、新颖、亲和力强的语言来表达。在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一”、“震撼热卖”、“特价酬宾”。

　　零售商要把主题的设计作为促销计划的核心，它是促销成败的关键。一个富有创意的促销主题往往会产生较大的震撼效果，能带来销售额的提高和品牌形象的提升。应当从目标顾客的角度出发挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种促销要素，在终端与顾客形成互动的氛围，才能最大限度拉近顾客与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，推动销售业绩的持续增长。

　　2．主题设计的原则

　　促销活动主题要根据公司整体品牌战略目标来确定，与商品诉求和零售商的定位相一致，避免给目标顾客混乱的印象。

　　促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有创意、简洁、突出，并且朗朗上口，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。

　　某品牌服装店打出了以旧换新的促销活动，店面内外四处张贴着宣传海报，上面写着“以任意一条旧牛仔裤换新牛仔裤，折价30％”。回收后的服装统一捐赠给红十字会，用于社会慈善事业，结果引起了广大媒体的关注。服装店举办“以旧换新”的促销活动，卖点与形式新颖，对顾客让利也才30％，然后拿顾客的旧衣物捐赠给红十字会又能赢得好名声，兼具了促销性、公益性和新闻性的原则。

　　促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。

　　促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

　　3．促销活动主题的一般形式

　　促销活动的主题主要有三种：以商品为主题的促销活动，如针对儿童的玩具商品展销；以季节特点为主题的促销活动，如秋装上市展销；结合特定节假日的促销活动，如圣诞节礼品饰品展销。比较特别的促销活动主题还包括开业促销活动和年庆促销活动。

　　(1)开业促销活动

　　开业促销活动是一种非常重要的促销活动，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其以后是否会再度光临超市。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的‘印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。

　　(2)年庆促销活动

　　年庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5倍到2倍。