供应商促销

　　供应商促销是指供应商在一些指定的零售商店或超级市场上出售的商品包装上贴上特殊优惠或折扣标志，以及赠品或者优惠价之类的促销活动。

　　随着中国零售环境的变化，供应商对不同业态零售商的服务和策略也有所改变，具体表现在：对大卖场、超市、现购自运、便利店等会提供不同的产品和促销品供应；对某些足够大的零售商，供应商甚至会提供客户化的营销方案。但对同一业态的零售商，大部分供应商会采用相同的促销方案。所以对零售商而言，必须清楚供应商某季度、某月有什么样的促销安排。

　　供应商向连锁商支付的费用往往直接与他们的商品促销有关，那么，支付费用的方法，使供应商在促销自己的商品时获得了一定的主导权，尤其是在连锁商的促销计划和活动策划还不精细和熟练时，卖场促销主导权更主要地掌握在供应商手中。通常供应商希望展开的促销方式有如下几点：

　　(1)对特别销售协助供货(附带退货条件)。

　　(2)对集中区域的商业广告宣传。

　　(3)明确地在广告上进行宣传时的广告费用承担和重点进行商品展示时援助资金和店内品牌展示广告费用。

　　(4)零售商店的广告宣传素材(照片和原画插图)。

　　(5)计划销售实施的大幅度让价。