低价位定价法则

　　现在许多商家都在采用每日低价的法则，低价位定价法则总强调把价格定得低于正常价格，但高于其竞争对手大打折扣后的价格。

　　最成功的零售商沃尔玛就是使用的这一低价策略。低价位定价法则在通常情况下是具有竞争力的。但是并非“价格低廉”就一定好销售。这是因为过于低廉的价格会造成对商品质量和性能的“不信任感”和“不安全感”。顾客会认为，“那么便宜的商品，恐怕很难达到想象的质量水平，性能也未必好”。

　　要卓有成效的运用这一策略，商店必须具备的条件是：

　　1、进货成本低，业务经营费用低。低费用才能支撑低价格。

　　2、存货周转速度快。所以商品都能被卖掉，问题在于价格如何。经常降价使得尽管利润受损，但商家可以尽快把商品销售出去。

　　3、顾客对商品的性能和质量很熟悉，价格便宜会使顾客大量购买。例如，日常生活用品、食品等。

　　4、能够向顾客充分说明价格便宜的理由。

　　5、商店必须在顾客心目中享有较高的信誉，不会有经营假冒伪劣商品之嫌。

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