会议销售

　　会议销售是指利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会、供货会等形式宣传和介绍商品，开展销售活动。随着商品经济的发展，这种销售形式也越来越被大多数企业所采用。在各种销售会议上，往往是多家企业同时参加商品销售活动，各企业之间、同行之间接触广泛，影响面大，其销售效果比上门销售和柜台销售更显著。

　　会议销售主要有以下两个特点。

　　(1)销售员群体向顾客靠拢。上门销售和柜台销售基本上是销售者同顾客一对一地洽谈销售，而会议销售往往是由销售员、销售经理或有关人员组成小组同客户进行磋商、洽谈，销售商品。

　　(2)销售集中，成交额大。各种销售会议的参加者，一般都是目的明确，有备而来，即参加销售会议的企业是为卖而来，参加销售会议的顾客是为买而来。只要双方的意愿、要求相吻合，就容易达成交易，并且常常是大批订货，成交额较大。

　　1.了解顾客状况。

　　2.涉及产品资料及相关信息。

　　3.引起顾客兴趣。

　　4.寻找重点顾客试用，使之试用之后产生购买，引起连带效应。

　　5.分类指导，个性化沟通，购买不购买均回访，做好服务工作。