价格走向分析报告

　　价格走向分析报告是指企业对产品的行业市场价格或竞争对手价格进行分析预测的汇报材料。

　　(1)背景介绍。

　　(2)价格现状。

　　(3)价格走向预测。

　　(4)建议与意见。

　　××公司对竞争对手价格策略走向的分析报告

　　经过这次采购风波，M公司会将其在中国的产品价格下调，但重点不会是正面降价，而是在原有高价位的基础上实行灵活的价格下浮策略。也就是说，M公司可能不会在正面市场上大
幅度降价，但可能会在具体销售个案中侧翼、迂回地实施这种策略。因为，正面的大幅降价，不仅与其垄断地位不符，而且可能会被中国竞争者视为倾销，结果被反倾销。

　　其一，在一些“敏感地区”和“敏感时间”内，诸如政治、文化、经济中心和国与国之间关系出现问题时，M公司的价格会更灵活。如果在这些地带、这些时间丢单，容易形成不利于
M公司的舆论。像北京这样的政治中心，民族情绪很浓，M公司如果由于价格而丢单，从经济上和社会影响上都是十分不值得的。其二，M公司可能在打击盗版的过程中降价。2004年，
M公司似乎已不是很重视其代理商了，不再像往常那样请代理商游桂林山水，赏异国风光。2004年，倒是有许多国内公司不断地接到M公司委托律师的电话，问其是否使用M公司的产品，
是否使用了盗版产品。如使用了，有两种办法解决：一是按使用的实际套数买下来；二是打官司。M公司通过这种方式，在2004年销售了相当数额的软件。一个年营业额只有千万的小公司，
也会被逼得花几十万买正版。而在这个销售过程中，如果使用盗版的企业同意买，M公司在价格上是会视其数量进行打折的。

　　其三，M公司软件价格可能不会明显调降，但是可能会通过其他物质方式来抑平其高价位给用户带来的影响。比如说从前段时间的上海市政府采购中，M公司拿到了7500万元的订单，
除了正常的折扣外，M公司还对上海市政府作出了将在沪建合资软件公司，把在沪的M公司亚洲技术中心升格为全球技术中心，与上海共同加强上海各类软件人才培训等允诺。同样，
对待自己在中国的合作伙伴，M公司也完全可能利用这个策略，在灵活掌握折扣率的基础上，在市场、策略上大力支持国内绑捆M公司产品的Pc厂商，使他们觉得付出的高成本能得到
合理的回报。

　　总之，“许多年来，M公司产品的价格几乎没有变化，虽然M公司产品的功能和性能都在不停地加强和提升”。这一论点，在中国现有的[[消费水平]]下，前半部分更让中国消费者
耿耿于怀，M公司肯定会正视其在中国的价格策略。

　　因此，对于本公司来说，应密切注视M公司的价格变动情况，采取跟随其价格的策略，随时准备调整本公司产品的价格，以实现本企业的经营目标。