价格组合

价格组合(price mix)

　　价格组合是指组合各种各样的产品价格，将它们组合在一起从而使企业价格水平保持科学规范的状态，取得整体上的效益。

　　1．低定价+低折扣

　　这种价格组合能给人一种价格实在，价格水分少，即使经过艰苦的讨价还价，也不会便宜很多的价格形象。另外，这种价格组合也为以后的价格调整留有较大余地。例如，当价格需要上调时，直接调高售价，不仅不会造成已购房者的心理不平衡，还会产生销售“紧俏”的利好心理；相反，当价格需要下调时，在不降低售价的基础上，可加大折扣力度，起到促销的效果。

　　2．高定价+低折扣

　　这种价格组合给人的印象是住宅品质优良，“一分钱一分货”，价格坚挺，且市场销售形势好。但这种价格组合一般只适合品牌房地产企业、优质楼盘或市场供不应求，而且项目自身规模又不大的情况下，企业完全可以采取突出住宅的优秀品质，营造项目形象和知名度，高价报盘、高价成交的手段，在短期内迅速获得市场认同。当住宅项目不符合以上条件时，不适合采用这种价格组合策略，否则会陷入无人问津的境地。

　　3．高定价+高折扣

　　企业采用这种价格组合时，容易使人联想到市场上一种价格欺骗的做法：首先抬高价格，然后打着高折扣的幌子，吸引消费者前来抢购。另外．当价格需要调整时，也很难处理。例如，当市场形势普遍看好，售价需上调时，容易出现“天价”，吓跑消费者；相反，在本已实行高折扣的基础上，再降低售价，会使消费者更加怀疑其价格的真实性，严重影响企业形象的塑造。

　　4．低定价+高折扣

　　这种价格组合是企业不得已而为之的做法。如尾盘的销售、急于收回投资等。一般情况下，不适宜采用。

• 产品组合
• 分销组合
• 促销组合