价格带

价格带(Price Zone)

　　价格带是指某种商品品种的出售价格从低到高形成的价格幅度。例如，各种牌号的洗发水，其中的最高价格为36元，最低价格为10元，那么就称这是一价格带为10～36元的商品群。

　　连锁店在选择适当的价格带时，应遵循以下原则：

　　一、价位要合适

　　因为大多数连锁店经营的都是顾客大量需求、购买频率较高的日常生活用品，这类产品由于消费者经常购买，价格透明度都比较高，因此商品的价格一般都比较低廉，具有竞争优势。但在保持廉价的同时应该同时注重商品的质量，维护连锁店的声誉。

　　二、价格带不能太宽

　　价格带越是集中于低阶段，同类品种商品的价格越接近，顾客购买时就不太注重商品的价格，容易做出购买决定；相反若价格差距过大，顾客会在不同价格之间反复衡量，由于高价品的刺激，购买廉价品会产生自卑心理，若购买高价品又会觉得上当受骗，不容易做出决定。由于货架空间的有限性，窄的价格带更加容易保证每一价格的商品能够占据更多的货架空间，集中展示，吸引顾客眼球。同时价格种类越少，顾客识别和选择越方便，购买决策速度加快。

　　三、商品种类不宜过多。而每类产品的规格、花色、品种应齐全

　　陈列商品的种类有限能够产生集中效应。当然，所选择的该类商品能够给连锁店带来最大收益。而规格、花色、品种的齐全能够满足顾客的不同需要。

　　四、充分的陈列量

　　连锁店一定要避免出现断货的现象。因为一旦出现断货，不但会影响连锁店当期的销售收入，而且会破坏连锁店的形象。在选择价格种类时，一定要保证有充足的货物来源。

　　不同的连锁店，其价格带的选择也有所差异。企业要综合考虑其经营业态、竞争者的选择、销售商品、顾客需要、商品在连锁店所有商品的作用等多个因素的影响，以企业利益最大化为目标，在某一商品类别中选择适合连锁店本身的价格带。

　　以不同价格带分析为基础，把以其为主要目标的业态作一分类。

　　☆最高价格带

　　这是销售超高档、超高价商品的“超高级专卖店”的经营领域。

　　☆较高价格带

　　在这一价格带上的商店七要是专卖店，对商品不作廉价销售的大型专卖店，百货店。

　　☆适宜价格带

　　在这一价格带上可列举的业态有：专卖店、专业量贩店、百货店、GMS的一部分高价商品，对商品不作廉价销售的大型专卖店的部分商品、SSM、SM、SDr，HC的部分商品、CVS。

　　☆大众价格带

　　接受这一价格的有GMS、综合型廉价商店、复合型廉价商店、办公用品供给中心、MWC、专业量贩店等的部分商品。

　　企业的名称在此就不提了，有好几家专业量贩店正积极地瞄准着这一价格带。这是正确的经营方法。

　　☆便宜价格带

　　瞄准这一价格带的商店，其业态属于廉价商店范畴。

　　有MWC、FOC，复合型廉价商店、综合型廉价商店、办公用品供给中心、CK、礼品店、PC等。

　　☆低廉价格带

　　这一价格带并不意味着只是单一地采取打折方法，它是长期，持续低价的价格带。PB商品、提供设计书的订单商品等属于这一价格带。

　　因此，CK、综合型廉价商店、办公用品供给中心等的部分商品和FUC的商品属于这一价格带。

　　☆明确本店在价格带中的位置

　　所谓价格是社会存在。

　　例如，奔驰同夏奈尔(法国商店名)的产品即使从世界范围看，它们都是轿车和女式服装中处于最高价格的，另外，即使价格没有那么高，超过2500日元的棒球帽，超过15000日元的散步鞋，也都是属于这一最高价格范畴的。

　　总之，价格在国际经济中，是由类别决定的。

　　在作了这样的一些考虑后，对零售业来说，就要非常清楚地进行价格带的定位。这是对自己商店在社会上的位置及价值的明确定位。

　　外资商店在进入时有明确的目标价格。考虑到这一点，就不难发现今后对经营的要求，即经营要有明确的倾向。