产品诊断报告

　　产品诊断报告是企业对进入市场的产品进行检测后，针对出现的不同层次的问题而做出改进意见的书面材料。产品诊断报告必须具备真实性。

　　产品诊断报告一般包括以下内容：

　　1，产品现状。

　　2，诊断内容(主要是存在的问题)。

　　3，解决方法及合理建议。

　　C8公司产品诊断报告

　　第一条产品组合策略

　　1．查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量相比较，进而分析其其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。  

　　2．应销售消耗品。  

　　理由：  

　　(1)以消耗品带路，打进新客户；  

　　(2)一旦以消耗品打进新客户后，则可经常拜访(补货)，与客户建立良好的关系，争取仪器的订单；    (3)若有消耗品，则新业务员在短期内便有成就感，流动率会减低。    

　　而本公司无消耗品，新业务员进来，半年左右还没有业绩，没有成就感，所以流动率大。

　　3.发展副品牌

　　在老产品方面，除了现有的老品牌(价格高)外，应努力寻找价格较低的新品牌，才能争取到那些对价格斤斤计较的客户。    

　　第二条  纠正业务员只愿卖老产品，不愿卖新产品的做法。    

　　对策：    

　　1．加强业务员对新产品知识的了解。    

　　(1)编订“标准推销术”；    

　　(2)请原厂派人来讲解。    

　　2．每季宣布该季的重点产品，并列入各业务员的考绩。    

　　第三条  运用市场区分隔策略，开发家庭用医疗器材。    

　　第四条抢先引进新产品，包括：    

　　1．目前市场上还没有的。    

　　2．用老产品改良的。