产品市场开拓计划书

　　产品市场开拓计划书是产品进入市场前，相关部门经过市场调研后对市场定位、产品定位、广告定位，以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的具体描述。

　　撰写产品市场开拓计划书时应侧重于市场推广大的方向，而不注重促销。市场定位、产品定位、广告定位应准确，操作流程应简洁。常见的错误是将计划书写成促销文案。产品市场开拓计划书一般包括：

　　1．市场现状分析。

　　2．渠道分析。

　　3．SWOT分析。

　　(1)优势；

　　(2)劣势；

　　(3)机会；

　　(4)威胁；

　　(5)劣势改善点。

　　4．你的目标。

　　5．实施计划。

　　6．损益分析。

　　XX公司产品市场开拓计划书

　　一、[[产品目标]]

　　在半年时间内，迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“XX”品牌形象，同时全力作用于销售终端，打开北京市场，并为全国的招商服务。

　　二、市场定位

　　如可口可乐一样，“XX”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“XX”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20—35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的
生活而奔波，为创业而拼搏，很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。同时通过这样一群人的带动，延及儿童、老人两大群体。

　　“XX”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。
果汁与菜汁相结合的“XX”，实际上就是营养与口味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。

　　三、广告定位

　　“XX”就是飞跃，也可理解为1+l>2；

　　“XX”就是革令，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。

　　广告语：

　　(一)我开创饮料革命，你尽管享受实惠。

　　双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。

　　(二)饮料大革命，营养、口味都来动!

　　(三)“XX”果蔬汁，给口味配个“营养师”。

　　(四)好喝、安全、营养，一样都不能少!

　　——“XX”果蔬汁。

　　(五)“XX”：营养、安全、口味全都有!

　　四、营销操作流程

　　(一)利用权威，划清界限

　　时间：XX月XX日。

　　方式：专家辩论会。

　　内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”。

　　公说公的好，婆说婆的妙。

　　结论：双方应联合起来，融合各自的优势。

　　果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。

　　(二)广告跟车，独占成果

　　时间：XX月XX日。

　　方式：报纸广告。

　　内容：饮料革命了!

　　革命的目的：让饮料好喝的同时，也能解决营养的问题。

　　革命的方式：以高科技作为武器。

　　革命的成果：全新一代营养性饮料——“XX”果蔬汁问世!

　　(三)全面招商

　　时间：X月一X月

　　方式：硬、软广告相结合。

　　媒介：《XX报》、《XX报》。

　　广告语：双重口味，该出手时就出手；两份营养，要牵手时就牵手。

　　内客：

　　1．辩论会也是“卖点”。

　　2．“XX”牵出大市场。

　　3．“经营游戏”：果蔬汁如何做市场?

　　(四)科普运作

　　目的：作用于消费者。

　　时间：XX月XX日。

　　方式：系列报道。

　　媒介：以《XX报》为主体，并辅之以其他媒介。

　　内容：

　　1．今年饮料喝什么?

　　2．饮料市场出“黑马”。

　　3．饮料市场演绎“三国演义”。

　　4．喝饮料喝什么?——口味篇。

　　5．喝饮料喝什么?——营养篇。

　　6．喝饮料喝什乒?——安全篇。

　　7．揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所

　　8．1．2+0．8为何大于2——配比篇。

　　9．1．2+0．8为何大于2——营养篇。