产品定位化策略

　　产品定位化策略是企业为本产品确定在市场上的地位的策略，即企业根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位的策略。

　　产品定位就是根据消费者对于某种产品属性的重视程度，给它规定出一定的市场位置。这就是说企业要为产品创造、培养一定的特色，树立一定的市场形象，以满足消费者的某种需要或偏好。这些特色，有的可以从产品实体上表现出来，如形状、成份、构造、包装、性能等；有的可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、雅致、浓烈、清淡等；有的还可以从竞争对手的努力仿效与放弃和投资的多少等方面表现出来。因此，全面正确的产品定位应当把厂家、消费者、竞争者三方面联系起来考察，避免出现产品定位的偏颇。例如，我国市场上推出的“电热毯”，厂家都认为它是一种新型的取暖设备，但有的消费者认为它只不过是在普通毯子里放了几根电线(或导热材料)，出于安全或心理原因，在购买时有所顾虑，这个现象说明了买卖双方在产品定位上存在差异。

　　企业为了一目了然地反映产品定位情况，有必要借助于产品定位图来表现。产品定位图是指在平面直角坐标中，同时表现出消费者对同类各厂家(或各晶牌)产品的两个最重要属性的知觉和消费者对该属性偏好分布的图形，以便分析本企业的产品定位是否正确，并据此发现新产品的机会。

　　某团体就啤酒市场中的甲、乙两种啤酒向武汉市民进行了一次调查，产品定位图如图其中选定啤酒味道的甜、苦与酒度的浓、淡作为定位产品的两个属性)所示。

　　图中，圆圈表示消费组群的分布状况，即消费者对产品属性的偏好，圆圈大侧偏好组群大。黑点表示消费者对各种产品的知觉位置，即消费者对该产品的同样两个属性出印象。由此，可以发现“甲啤酒”定位较好。

　　企业在利用平面产品定位图分析时，应遵循以下步骤：

　　1．选定两个最重要的产品属性，并定出分等衡量它们的标准。

　　2．调查消费者对本企业产品和竞争产品的属性偏好和知觉程度。

　　3．分析调查结果，划分消费者群。

　　4．绘制定位图。

　　5．分析本企业产品定位的优势，提出产品再次定位的可行性建议。

　　因此，一个企业给产品进行正确的定位，是企业营销成功的—个重要条件。当然，它的正确与否还要通过市场销售来检验。