交易型推销

交易型推销(Transactional Selling)

　　交易型推销是指有效地针对价格敏感型顾客的需要进行销售的一种推销过程。买卖的双方只对交易的产品及其功能和价格感兴趣，交易结束推销活动即结束，没有售后服务和客户关系管理的内容。

　　交易型推销类型的顾客主要对产品价格和便利性感兴趣，他们对自己的需要有充分的认识，并可能已经了解他们想要购买的产品或服务的大量信息。基于交易的顾客倾向于主要关注低廉的价格，所以交易型推销大多采用低成本的推销策略。低成本交易推销战略包括电话推销、直邮和互联网推销等。这种推销方法通常为那些认为不需要花费太多时间来评估顾客需要、解决问题、构建关系或售后跟踪的营销人员所采用。

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