交叉比率
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什么是交叉比率
交叉比率是指毛利率与商品周转率的乘积。它反映的是连锁企业门店在一定时间内的获利水平。
交叉比率的计算
交叉比率=毛利率×商品周转率
以店铺的交叉比率为例，通常以每月或每季为计算期间。以交叉率衡量商品好坏，只基于商品对店铺整体贡献的多寡，故应同时考虑销售快慢及毛利高低等因素，才较具客观性。便利商店国外标准的交叉比率为100以上，而目前国内便利商店之交叉比率水准约为30至50之间，若交叉比率在30以下者，则可列为优先淘汰之商品；反之，则可加强高交叉比率商品之销售，以扩大店铺整体之利益。越是毛利率和商品周转率越高的商品，越有必要积极地促销。
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参考文献
- 张晔清.连锁企业门店营运与管理.立信会计出版社,2006年7月.
- 李爱因.销售经理实战宝典.哈尔滨出版社,2005年5月.
- 范云峰.客户.中国经济出版社,2004年05月.
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